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蔡拾贰:奥马冰箱跻身前五名了无悬念
时间:2010-01-03    来源: 中国家电网     编辑:朱必岳
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  12月21日,广东奥马电器股份有限公司召开2010年新品发布会,高调宣布独家推出拥有完全自主知识产权的“双冻力”冰箱

  据悉,2009年奥马出口冰箱238万台,二度蝉联出口冠军。国内销售超过50万台,加上代工32万台,总销量超过320万台,跻身国内冰箱总销量前五了无悬念。

  在这次会议上,奥马正式提出“518战略”,即未来5年之内总产能达到1000万台,国内外总销量达到800万台。

  会上,赵薇被首次证实将代言奥马冰箱。由赵薇代言的电视广告将于2010年1月份之后在央视等媒体播出。

  奥马还表达了期望通过并购方式扩大产能的想法,并已经与有关企业进行接触。

  这次会议到会经销商超过500人,并有近40家媒体参会,规模之大前所未有,被誉为奥马走向主流品牌的“成人仪式”。

  

        以下是对蔡拾贰的访谈内容:

  记者:2009年,奥马再次蝉联“中国冰箱出口冠军”,请问,奥马是如何保证在全球金融危机背景下实现出口大幅度增长的?

  蔡拾贰:2009年,奥马冰箱出口增长率达到70%,好于预期。在全球金融危机的背景下,奥马冰箱出口反而实现大幅度增长,我认为主要缘于三大原因:

  首先是值得信赖的产品质量。奥马始终坚持按照欧盟最高标准实施生产,产品质量值得信赖,这是客户最信任我们的。

  其次是熟悉欧美法律法规。奥马产品通过欧洲所有技术标准,即各种技术认证、环保认证、健康指令等,同时符合其各项法律、法规。

  再次是合理的性价比。奥马一直追求合理的利润,而不是利润最大化,产品性价比优势明显。

  记者在过去的三年里,奥马以三、四级市场开发为主,尚未大规模进入一、二级主流市场。在城市市场开发方面,奥马未来有什么想法?

  蔡拾贰:奥马自主品牌的国内市场开发,坚持“农村包围城市”战略。奥马进入市场之初,缺乏品牌形象支持,只能以具有竞争力的产品抢占市场。事实证明,奥马这一战略是明智的、合理的。目前,奥马已初步完成国内三、四级市场布局。并于2009年开始,向大型综超进军,预计在未来三至五年,将完成城市市场布局,包括进入家电连锁。

  记者:为什么奥马国内市场的开发没有从一、二级市场做起,而是选择了三、四级市场?

  蔡拾贰:这是一个审慎选择和科学决策的过程。奥马作为中国冰箱界以技术起家的企业,成立以来即专注于产品开发和生产。2006年决定启动国内市场,由于缺乏品牌形象支撑,只能从对品牌认知度较低、对性价比认同较高的三、四级市场入手。

  记者:奥马冰箱在家电下乡中表现如何?

  蔡拾贰:2009年,奥马有15款冰箱进入家电下乡序列,与海尔等强势企业一样,成为产品全线入围的少数企业之一。

  奥马冰箱技术领先,质量稳定,价格合理,在三、四级市场颇受消费者欢迎。2009年,奥马冰箱国内市场增长率超过60%,已经成为国内市场成长最快的冰箱品牌。

  记者:冰箱是一个格局较为成熟的市场,作为一个新品牌,奥马是如何做到在强手林立的市场生存和发展的?你认为奥马的核心竞争力是什么?

  蔡拾贰:无论市场如何变化,奥马始终坚持一个原则不动摇,那就是:制造具有竞争力的产品。奥马始终坚信:只有有竞争力的产品,才能带来有竞争力的市场。实际上,奥马之所以在国内外市场广受欢迎,就是因为奥马产品做得好,我认为这是奥马最核心的竞争力。

  记者:奥马无疑是中国冰箱新生代的代表力量,但是,奥马和其他新生品牌一样,也面临一个问题,那就是如何实现从成长型品牌向强势品牌转型的问题,未来奥马在品牌建设上有什么样的规划?

  蔡拾贰:奥马是一个技术主导型企业,这是奥马打造品牌的坚实基础,但是,这不意味着我们不重视品牌建设。实际上,奥马非常重视品牌建设,并把品牌建设作为企业发展的长期战略来执行,未来品牌建设的投入会逐年增加。邀请赵薇代言,就体现出奥马对品牌战略的重视。2010年,奥马将在中央电视台等主流媒体持续投放广告,对奥马品牌形成持续支持。我们相信,通过三到五年的持续传播,奥马形象会逐步建立起来。

  记者:作为冰箱新生品牌的代表型企业,你认为奥马和海尔等传统强势企业相比,有何优势?劣势又是什么?

  蔡拾贰:和海尔等强势企业相比,奥马还有很大差距。海尔是奥马学习的榜样。奥马的优势在于专业性、专注性,及高成长性。因为专注于做冰箱一种产品,奥马很容易建立在这一领域的核心竞争力。

  记者:你认为奥马与其他冰箱新生品牌相比,有什么优势与不同?

  蔡拾贰:与其他冰箱新生品牌相比,奥马优势是明显的,主要体现在两个方面:首先是规模优势和多渠道优势,奥马现在拥有三个冰箱生产厂,总产能达到550万台,并且在酝酿进一步扩产,规划5年后总产能达到1000万台。现在,奥马出口、OEM、内销三驾马车并驱,抗风险的能力非常强。2009年全球金融危机,对奥马没有产生任何负面影响,而且企业获得了高速发展,就是证明。再就是品牌成长优势,奥马基于企业长远发展战略,制定了积极而稳健的品牌建设规划,是目前中国冰箱新生品牌中品牌建设投入力度最大、品牌成长最快、品牌形象最好的品牌。

  我们相信,上述两大核心优势,将支撑奥马比别的新生品牌成长更快。

  记者:我们一般认为,产品是企业第一竞争力,产品力的大小直接决定企业竞争力的高低,你认为奥马在产品与技术上有什么优势?

  蔡拾贰:奥马和大多数冰箱企业不同的一点,就是它是个技术主导型企业,企业创业者就是原著名冰箱品牌容声的缔造者和建设者。因此,奥马从一开始就具有名牌产品的血统。实际上,即使到了今天,奥马仍然把新技术、新产品开发作为企业经营的第一战略来抓,“双冻力”冰箱的开发和“太空舱”检漏技术的应用,就是例证。

  记者:从奥马未来企业发展战略及营销规划,我们都能感觉到奥马进入中国主流冰箱行业的勃勃雄心,但是,我们知道中国冰箱产业格局多年来并未发生大的变化,你认为奥马未来凭什么打破这种局面,跻身主流品牌行列?

  蔡拾贰:未来三至五年,奥马将继续强化新产品开发和新技术应用,并大力开展品牌建设,无论产品力还是品牌力,都将有一个大的提升。我们相信,随着企业核心竞争力的不断提升,奥马进入冰箱强势企业行列的目标一定能实现。

  实际上,中国冰箱既有格局已经出现裂痕,一些传统强势品牌显现衰落迹象,而部分冰箱新军成长势头良好,奥马的机会是很多的。

  记者:以奥马目前销量情况,在冰箱行业大致处于什么位置?

  蔡拾贰:单一看奥马冰箱国内销量,我们还是一个新生品牌、一个快速成长中的品牌;

  如果国内外两个市场合起来再加上国内代工看,奥马已经是中国冰箱界较为强势的企业之一,跻身行业前五应该没有任何问题。

  记者:奥马冰箱盈利状况怎么样?未来有无进入到空调等相关行业的想法?

  蔡拾贰:奥马只追求合理的利润,认为合理的利润是企业实现可持续发展的前提。实际上,奥马这几年盈利状况较为理想,具体盈利数据不再透露。

  奥马目前尚无多元化的想法,在未成为中国最成功冰箱企业之前,奥马不会进入别的领域。

  记者:能否向消费者透露一下赵薇代言的费用?另外,为什么邀请赵薇做形象代言人?

  蔡拾贰:我们和赵薇签订有保密协议,具体数字不能讲,只能透露给你的是,代言费是7位数。

  选择赵薇合作,是我们多方论证的结果。赵薇知名度高,影视形象青春有活力,在年轻消费群体中具有广泛影响力,和我们的目标消费群体十分吻合,这是我们和赵薇合作的原因。

  我们相信,赵薇代言奥马,将有助于奥马品牌形象的提升。

  记者:请你预测一下未来3?5年中国冰箱产业的格局和走势。

  蔡拾贰:未来一段时间内,环保、节能、新技术将是冰箱发展的主流方向。

  新生代品牌的持续成长,不可避免地将威胁到一些传统品牌的既有市场地位,不排除未来3?5年中国沉淀出冰箱新格局的可能性。


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