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三星电子:空调板块将成公司业务增长点
时间:2012-07-04    来源: 中国家电网     编辑:张姗
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  在8月4日召开的2011?中国空调行业发展高峰会上,三星空调荣获“2011年度最佳技术创新品牌”,两款威尼斯系列柜机分别获得“2011年度最时尚产品”与“2011年度最佳设计柜机”,成为最为瞩目的外资品牌。

  在近几年来外资空调品牌市场份额逐渐下滑的背景下,三星空调的却逆势增长令人刮目相看。其实,在三星空调成长的背后,是三星电子整体发展战略推动的结果,空调将成为三星电子新的业务增长点。

  品牌制胜多元化产品形成影响力

  三星电子是全球知名的消费电子企业,三星旗下的空调产业凭借品牌优势,在全球空调领域逐步走向成熟。相比较,空调在三星电子整体业务单元中并不突出,但是三星品牌的优势使得空调逐步为中国消费者接受。

  三星空调中国营业本部营销总监马顺谟就说,“三星是全球最大的消费电子及家电产品厂家,过去三星各个业务单元基本都是单独作战,没有形成市场竞争的合力。现在三星已经意识到各个业务板块之间的互补,不仅可以实现品牌资源的利用,还可以在市场上形成竞争的优势,共同来推动三星品牌含金量的提升。”

  马顺谟表示,“三星空调作为三星业务板块的一部分,要及时优化品牌战略,融合多元化品牌资源,依靠品牌的影响力推动空调业务的快速发展。目前空调已经和三星专卖店合作,把空调融入到三星丰富的产品线中,通过三星专卖店实现空调产品与品牌的有机结合。同时,空调还可以利用三星的物流体系,既降低了运营成本又加快了速度。”

  据了解,三星空调除了借助三星系统专卖店以外,还自己协助经销商开设空调的专卖店铺,打造自己的品牌展示厅。目前在中国已开设多达800家的空调专卖店,到明年大概有两千家左右。开设迅速能够如此之快,从根本上说就是借助了三星品牌巨大的市场影响力。

  技术制胜创新性技术拉动竞争力

  在2011?中国空调行业发展高峰会上,三星空调KFR-72LW/BPVA与KFR-72LW/BPVB两款威尼斯系列柜机,分别荣获最时尚产品与最佳设计柜机奖。能够获得这一奖项并不是浪得虚名,而确实是赢得了消费者的青睐,也得到了与会嘉宾的高度赞扬。

  众所周知,三星空调在柜机方面向来是中国市场的领跑者,国内首个自动滑动关闭出风口的柜机就是三星空调的杰作。柜机在室内的体积大,特别能引起视觉感官效果。所以,很多品牌追求在柜机设计的艺术效果,韩国品牌在这方面具有一定的优势。三星空调秉承韩资品牌的这一优势,不论在外观的造型,还是色彩冷暖的搭配,以及辅助功能增设,都代表了先进的工业设计水平,成为行业模仿学习的对象。

  2011年三星空调及时在产品线上进行了改革革新,推出了以威尼斯为主的有差异化的产品。这次获奖的两款产品,外观上结合了中国人的审美观,达到了能够赏心悦目的效果;内在上紧跟当前的市场潮流,实现了全变频的技术更新。

  在卖场消费者都可以感觉到,三星空调的外观确实是鹤立鸡群。一是外观造型时尚美观,特别引人注目;二是色彩艳丽吸引眼球,具有艺术特色。其实,懂行的人都知道,这完全得益于三星在工业设计上面的高超造诣,特别在工业研发设计上面,三星空调已经具有了一定的优势所在。

  营销制胜差异化战略成为推动力

  在家电产品中,空调可以说是一个非常独特的产品。与彩电相比,它不是一个技术推动型的产品。与冰箱、洗衣机相比,它又具有明显的淡旺季。因此,在营销上空调就具有了很多其他家电产品所不同的特点。营销策略在空调业务中的重要性就更为突出。

  三星空调进入中国市场比较晚,进入中国市场后有过起伏跌宕。在总结市场的经验教训后,三星空调开始调整自己的策略,坚持差异化的营销战略。归纳起来可以表现在两个方面:一方面是寻找与定位差异化的市场。马顺谟分析道,中国经济发展非常快,特别是房地产市场的高速增长与农村城镇化的建设加快,给家居市场带来了繁荣。而空调是家居家装的必备,这是三星认定抢占的细分市场。马顺谟坦言,“三星已经跟国内最大的房地产商签订了家装的整体解决方案,这家房地产商的高档精装修住宅,都会采用三星包括智能管理系统、彩电、空调、冰箱、洗衣机等家电产品。这会给三星空调带来稳定的市场。”

  另一方面,三星可以整合商用体系、家用体系以及净化器的产品体系。马顺谟说,“把这些产品如何加以整合,升级为房间空气整体解决方案,是三星空调的事业构造方向。这样三星就可以在制冷空调领域实现整体解决方案的营销模式,实现营销策略上的超前领先,有利于提升三星空调的行业地位。”

  外在品牌在中国市场弱势,关键在于缺乏贴近中国市场的营销策略,三星空调的策略在贴近中国市场上有了突破的迹象。实现自我的超越,是迈出的第一步!


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